các chuyên gia cho rằng cách rẻ nhất để thành công trong một thị trường gần như bão hòa bây giờ là tìm mọi cách định vị sản phẩm và sống có định vị đó càng lâu càng thấp. Và slogan được coi là chìa khóa để mở cánh cửa thành công.
>>> Xem thêm: logo thương hiệu
Dưới đây là các câu slogan (khẩu hiệu) được cho là hay nhất hầu hết thời đại:
- Be all you can be. US Army - Hãy là đa số những gì bạn muốn.
- Friend dont't let friend drink and drive. US Department of transportation - Bạn phải chăng không để bạn mình say và phải cầm lái.
- Good lớn the last drop! MaxWell House - Thơm ngon đến giọt cuối cùng.
- Got Milk? American Dairy Association - Bạn đã uống sữa chưa?
- Tastes great...Less filling. Miller Brewing Company - Hương vị tuyệt hảo... ko no hơi.
- Have it your way. Burger King - Thưởng thức theo bí quyết của bạn.
- I LOVE NEW YORK. New York State Division of Tourism - Tôi yêu New York.
- Imagination at work. General Electric Co. - Trí hình dung trong công việc bay cao.
- It's everywhere you want to be. Visa - Bất cứ nơi nào bạn tới.
- It takes a lickin' and keeps on tickin! Timex - Cứ đều đặn tích tắc đúng giờ.
- Just do it. Nike - Cứ khiến đi
- Look ma, no cavities. Crest - Mẹ ơi nhìn kìa, không sâu răng.
- Raising the bar. Cingular - Cao và cao hơn nữa.
- They're Gr-r-reat! Kellogg Frosted Flakes - Ngon tuyệt.
- We deliver for you! United States Protal Service - Chúng tôi chuyên trách việc giao hàng.
- We try harder. Avis - Chúng tôi luôn phấn đấu hơn.
- What happens here, stay here. Las Vegas Convention & Visitors Authority - tới đây, ở lại đây.
- When you care enough to send the very best. Hallmark - khi bạn thật sự chú ý gửi đi những điều phải chăng đẹp nhất.
- You can do it. We can help. Home Depot - Bạn sở hữu thể khiến cho điều đó, và chúng tôi có thể giúp.
- You're in good hands. Allstate - Bạn đang chọn đúng người phục vụ.
>>> sở hữu thể bạn quan tâm: thiết kế logo doanh nghiệp
Kinh nghiệm cho thấy phương pháp rẻ nhất để thành công trong 1 thị trường hàng hóa gần như là bão hòa bây giờ là cố gắng định vị sản phẩm và sống mang định vị ấy càng lâu càng thấp.
"Để ngày càng thành công hơn, bạn phải tập trung vào 1 nhóm người dùng cụ thể. giả dụ tính về số lượng, có thể nhóm khàng hàng mục tiêu không hề là tổng thể thị trường. Tuy nhiên, trước tiên bạn cần chắc là thương hiệu của mình thực sự đặc biệt đối có nhóm quý khách mục tiêu đó", theo lời của Barry Crossland, Giám Đốc marketing của Nestle.
với thể định vị một sản phẩm là rất khó, nhưng thay đổi một định vị hiện hữu cũng không dễ dàng chút nào, có thể nhắc là vô cùng cạnh tranh để thay đổi một hình ảnh tiêu cực về sản phẩm. Sear tìm mọi cách thay đổi hình ảnh nhãn hiệu cũng như gia nâng cao lợi nhuận năm 1974 bằng cách tăng giá hàng may mặc nữ. Doanh thu giảm hẳn 28% và Sears cần từ bỏ dự án này.
1 ví dụ khác về Black & Decker. Mặc dù công ty luôn thành công mang những sản phẩm mới tung ra thị trường, công ty vẫn cần đối mặt sở hữu vấn đề về hình ảnh doanh nghiệp. Bạn sở hữu thể nghe phản hồi của một người sử dụng dụng cụ máy cầm tay như "Công ty này đã từng rất rẻ. Nhưng bây giờ nó phân phối thêm cả máy rang bắp và máy nướng bánh mì", Ellen Foreman, Giám đốc quảng bá và Truyền Thông của Black & Decker đã chia sẻ như vậy.
Dĩ nhiên, thành công của một định vị đôi ko phụ thuộc vào vấn đề thời điểm. Năm 1998, Procter & Gamber tung ra thị trường thành công dòng tả giấy Luvs dành cho bé trai và bé gái. Thật ra ý tưởng định vị tả giấy dựa vào giới tính trước đấy đã được thử nghiệm bởi Scott Paper vào các năm 1970 nhưng chỉ dành được những thành công rất tránh.
Luôn bắt buộc khôn ngoan để không định vị sản phẩm theo phong trào hay những sự thích hợp nhất thời. Năm 1988, các sản phẩm trong suốt như bia, lăn khử mùi, dầu gội đầu, nước rửa chén và nước ngọt đã tràn vào thị trường như vũ bão. Người dùng khi bấy giờ so sánh chất lượng sản phẩm với chuẩn tinh khiết, trong suốt, dịu nhẹ, hay thân thiện mang môi trường.
Bốn năm sau đó, sự ưng ý những sản phẩm trong suốt bắt đầu hêt thời. Người tiêu dùng bắt đầu ngại trả tiền cao hơn chỉ để mang sản phẩm ít thành phần, nguyên liệu sản phẩm hơn. Theo báo cáo của Kathleen Deveny của tờ Wall Street Journal. Sản phẩm trong suốt đã chết.
trường hợp bạn quyết định thay đổi định vị sản phẩm, hãy tiến hành thận trọng từng bước. Và bắt đầu bằng việc thay đổi bao bì sản phẩm.
Chuỗi nhà hàng Tim Hortons đối mặt với một vấn đề về định vị vài năm trước. Người sử dụng cho rằng nhà hàng chỉ bán bánh rán (trong khi cửa hàng có bán cả súp và bánh mì). Để giải quyết vấn đề, từ "bánh rán" đã được lấy ra khỏi tên nhà hàng để toàn bộ người nhận thức về các sản phẩm khác ở nhà hàng.
Để chọn hiểu sâu thêm về chủ đề định vị, khuyến khích bạn chọn đọc cuốn Định vị, trận đấu trí não (Positioning: The battle for your mind), tác giả AI Ries và Jack Trout.
Khẩu hiệu sản phẩm là khía cạnh đồ vật năm của định vị thành công. Như Andre Gide từng nhắc "Khẩu hiệu là các cuộc chiến khốc liệt nhằm sở hữu hầu hết người đến gần nhau hơn". 1 khẩu hiệu thấp với khả năng khuyến khích toàn bộ người hành động.
rất nhiều khẩu hiệu thất bại vì nó quá chung chung, không đủ khả năng định vị một sản phẩm. Sau đây là những ví dụ:
- ko gì mang thể vận động bạn như Mercury Mercury - Nothing moves you like a Mercury.
- Thỉnh thoảng cũng phải phá lệ 1 chút Burger King - Somtimes you've gotta break the rules.
- Tôi yêu những gì bạn làm cho tôi, Toyota Toyota - I love what you do for me Toyota.
- Tinh thần mới của Dodge Dodge - The new spirit of Dodge.
- Được tạo ra cho cuộc đua của loài người Nissan - Built for the human race.
- Biết thêm về GeoGeo - Get lớn know Geo.
đơn thuần là cảm thấy xuất sắc Marda - It just feels right.
- Nghệ thuật của du lịch Louis Vuitton - The art of travel.
- Nghệ thuật của viết lách Mont Blanc - The art of writting.
- Nghệ thuật của sự độc đáo Cartier - The art of being unique.
- Nghệ thuật của thời gian chính xác Ballantine's scotch - The art of perfect timing.
- Nghệ thuật của công nghệ kỹ thuật Audi - The art of engineering.
- mang tương lai tới gần bạn Ameritrust - Bringing the future lớn you.
- Vấn đề về hiệu suất Kodak - Performance that counts.
- ham mê sự tuyệt vời Lufthansa - A passion lớn perfection.
- Nơi ý tưởng thành hiện thực Ricoh - Where imagination becomes reality.
- Vì hôm nay ko phải là hôm qua Bankers Trust Co - Because today isn't yesterday.
- Hình ảnh của tương lai Anacomp - The image of the future.
Khẩu hiệu giúp bán phải chăng hơn những sản phẩm không đắt tiền, có chút ít khía cạnh rủi ro và được mua theo kiểu bốc đồng. Khẩu hiệu tóm tắt sứ mệnh của doanh nghiệp trong vài từ cô đọng và khắc vào tâm trí người dùng 1 ý niệm đơn thuần về sản phẩm. Khẩu hiệu cũng đem lại sự thống nhất khi dùng phổ biến phương tiện truyền thông khác nhau. Khẩu hiệu sở hữu tính sống còn trong phương diện chính trị.
các khẩu hiệu thấp thường dễ được thuộc lòng, nghĩa là nó phải ngắn gọn, dễ nhớ, dễ thuộc. Như lời của Kevin Clancy, Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc điều hành của công ty tư vấn kinh doanh Copernicus "Tạo ra 1 khẩu hiệu nghĩa là chọn ra hai hay ba từ hoặc cụm từ và ghi khắc nó vào tâm trí người tiêu dùng. nếu bạn thành công, đa số người sẽ quyết định mua sản phẩm của bạn một bí quyết vô thức và luôn bàn về sản phẩm sở hữu các người sử dụng khác".
0 nhận xét:
Đăng nhận xét